【注文住宅の値引き】交渉できる相場やタイミングは？実際の値引き額公開！

注文住宅の値引きはどれくらいできるものなのでしょうか？

ハウスメーカーによってはびた一文値引きしないというウワサもありますし、実際のところを知りたいですよね。値引き交渉をしていいものなのか、実際の体験をまとめてみます。

注文住宅の値引きはどれくらいできるもの？

見積もりをもらった会社の値引き事情

• アキュラホーム→　値引きアリ
• ヤマダホームズ→　値引きアリ
• 住友不動産→　値引きアリ
• タマホーム→　値引き無し
• アイ工務店→　値引きアリ
• ヤマト住建→　値引きアリ
• 住宅情報館→　値引きアリ

工務店は含まれていませんが、一部のハウスメーカーの値引き有無についてが以上です。

つまり、、、

タマホーム以外値引きがあった！！

ということです。

実は、タマホームの営業さん。

と出会った最初からこう言っていました。。

とはいえ、実際に見積もりをもらう時には値引きがあるものと思っていました。が、本当に値引きがありませんでした^^;;;;

タマホームは受け身でもどんどんお客さんが来るから、値引きして利益を減らして、つまり営業の実績となるものを減らしてまで契約しなくていいよ、ということだと思っています。

値引きの金額はどれくらい可能？

値引きしてくれる金額はそれぞれどれくらいでしょうか？

アキュラホーム

ウッドショック前なのでこのレベルの値引きは難しいと思います。

また、我が家は家の金額規模も高かった、営業さんとかなりの関係を築いたために営業さんが頑張ってくれたところも大きいと思いますので、約100万くらいならば、、と思っていた方が良いと思います。

ヤマダホームズ

営業さんの手腕によるところですが、契約するつもりでもう一押しお願いできないかと言えば、50万円以上は値引きしてくれるのではと思います。

住友不動産

ただ、どのように値引きを魅せるかはその支店や営業さんの方針によるところが大きいです。

何度か見積もりをしてもらっている中で一つの例ですが以下の通りで値引きをもらいました。

もっと詳しくはこちらを参照ください。

関連記事　→　【値引きがすごい？】住友不動産の注文住宅の価格のカラクリとは

アイ工務店

この400万の値引きは見積もり全体に不信感を抱いちゃうほどの規模ですよね。。

ちなみに１回目に見積もりしてもらったときは150万円ほどでした。おそらく2回目はオプション金額がすごかったので、オプションに対する割引金額が大きいのだと思います。

ヤマト住建

ただ、玄関先の小さい洗い、アクセントクロス、屋根をコロニアルクァッドからグラッサ変更、スロップシンクなどを標準として建物に含めてくれています。

100万単位の値引きにはなりませんが、実質数十万円の値引きをしてくれていることになります。

住宅情報館

仲介手数料でも100万円くらい値引きしてくれていますが、これは土地取得までにちょっとややこしいことがあったので住宅情報館が値引きをしてくれています。

建物本体工事とオプション次第ですが、100万円くらいはがんばれるかもしれませんね。

値引き交渉をするタイミングや金額相場はどれくらい？

値引き交渉をするタイミング(あなた)、値引きをするタイミング(ハウスメーカー)は一致していないといけません。

それは、そのハウスメーカーにあと一押しで決めるときです。

買い手側(あなた)もあと一押しがあれば踏ん切りがつく！
売り手側(営業)もあと一押しすれば契約してくれる！

こんなタイミングが必ず訪れます。

この時に

という最終リーサルウェポンのセリフを出しましょう。

営業さんはその金額さえ上長の承諾を得られれば契約できるのですから頑張ってくれます。

この時の金額相場は、建物価格＋オプションでの合計金額によります。

建物金額とオプション金額が挙がればあがるほど、ハウスメーカーの利益は膨らみますので値引きできるシロが増えていきます。

逆に言えば、すべて標準、オプションはなしだとハウスメーカーも値引く要素がほとんど残っていないので金額は当然減ってしまいます。

この塩梅をみるのが大事です。

値引き交渉で３つの気を付けておきたいこと

値引きの秘訣１．営業と仲良くなろう

営業さんとできるだけ仲良くなりましょう。

やっぱりお互い人間、知らない人の家づくりに100万円値引くのと、良く知っている人の家づくりに100万円値引くのと意味が違います。

なんども営業さんにあって関係が築けていると、営業さんもこの家族の家を頑張って建ててあげたい！という気持ちになり、それが値引きにもつながります。

値引きの秘訣２．契約する気があることを伝える

どのハウスメーカーさんも、全く契約する気がないお客さんには興味がありません。

相見積もりだけで契約する気がなければ、わざわざ大幅値引きを提示する必要がないですよね。だから、契約する気があることを示さなければはじまりません。

仮に相見積のための見積もり・値引きだとしても、それが悟られないように注意しましょう。

値引きの秘訣３．ある程度の予算感は伝えておく

これはお客さん(あなた)のターゲット予算を知っていると営業さんもそれに収まるように試行錯誤してくれます。

予算が分からない中で100万円、200万円と値引いても、箸にも棒にも掛からぬ状況であったら意味がありませんよね。だから、ある程度のターゲット価格は展示場を訪問した初めのほうに伝えておいた方が良いです。

ひょっとしたらその予算では全然建てられないハウスメーカーの可能性もあります。時間を無駄にしないためにもある程度ターゲットは伝えましょう。

まとめ：びた一文値引きしない場合もある

一生に1回の買い物と言われている住宅ですので、住宅価格が適正なのか否かはさっぱりわかりませんよね？

果たして100万円の値引きが正しい金額なのか、正当なのかさえわかりません。。。

タマホームのように「私は値引きをしません」といきなり言ってくる営業マンさんもいるくらいです^^;

家を建てようと思ったときにほとんどの人が「相場感がわからない」のがほとんどなので、その相場を知るためにもたくさんのハウスメーカーに回って、いくつか見積もりを取ることをおすすめします。比較対象がないと何も始まりません。

ハウスメーカーや住宅展示場に回らずに、間取りや概算見積もりを得られるサービスがあるので、利用されることをおすすめします。

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展示場巡りと一緒にしたいのが「タウンライフ家づくり」というサービスを使うことです。

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参加しているハウスメーカーの例になります。

展示場巡りも楽しいし、信頼できる営業さんと出会える場でもあるので、
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登録は流れにそって3分で終わります！

入力はページに沿って促された通りに入力していけばよいので簡単です。

地域を入力する
↓
家族構成を入力する
↓
家の希望坪数を入力する
↓
部屋数、LDKの大きさを入力
↓
(希望)土地のサイズ
↓
その他、家について希望入力
↓
お客様情報の入力

これで完了です。

基本情報が入力できたら、選択した地域で参加しているハウスメーカーが表示されるので、見積もりと間取りを作ってもらいたい会社を選んで申し込みしましょう。。

提携企業は以下の通りいっぱいありますが、地域や希望によっては数社～数十社になると思います。

資料サンプルはこんな感じです。

タウンライフ家づくりを利用するとこのような感じで各ハウスメーカー・工務店から回答があります。回答の仕方は会社ごとそれぞれです。(※あくまでサンプルです)

見積書のサンプルです。

本来はローンの手数料や外構費用などいろいろな項目がもっと細かいですが、まだ情報が十分ではない状態なので、建物価格の回答となります。費用感として十分把握できるものになります。

家づくり計画書のサンプルになります。

希望の家が建つ土地の紹介、間取りや事例のご紹介がまとまった資料になります。

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