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住友不動産は値引き率がすごいとちらほら噂を聞きます。また〇月限定5棟キャンペーンなどキャンペーン広告が多いことも住友不動産を検討したことがある人は知っているはず。
営業マンさんによって値引きの仕方が全然違うと聞くけれど住友不動産の値引きのカラクリ、というよりは価格設定の方針について説明したいと思います。
ある人は500万も値引きがあった！私は全然なかった！住友不動産って何？！ってならないように、しっかり料金システムについて理解しておけば、住不で素敵なお家が建てられますよ。
住友不動産の値引きが500万!??
私の営業担当者さんは見積もり仕方が非常に現実的でしたが、聞いた話だと500万円の値引きがあった人もいたと聞きました。
この話は別のハウスメーカーの営業さんに聞いた話で、あまりの値引き率に驚いて駆け込んできたと言っていました。
実はこの値引きにはカラクリ、住不ならではのシステムがあります。
要は見せ方。できる割引はいつでも一緒。
要は見せ方です。
- 最初の見積もりを高くして、あとでドッと大幅値引きをして成約をする。
- キャンペーンを利用して、最初から安いと感じてもらって成約をする。
- 最初から妥当な金額提示して、小幅の値引きで成約をする。
ざっとこんな感じです。
住友不動産の営業さんによってどう見せるか、魅せるかによって、同じ間取り・設備の家でも、結局できる値引きは一緒です。
- 2500万円の見積もりを出して、500万円の値引きをする。
- 限定5棟2000万円のキャンペーンで値引きはできないと言う。
- 2200万円の見積もりを出して、200万円の値引きをする。
どれも2000万円です。
でも、お客さんの私たちにとっては感じ方も全然違いますよね。営業の手腕というところです。
値引きがすごすぎて不審に思う人もいるでしょうし、値引きが無くて値引きをしてくれるハウスメーカーにしてしまう人もいるでしょう。
いずれにせよ、営業さんを信頼できるかが重要だと思いますね！
すごく安いキャンペーンにもカラクリがあります
たまに以下のような安いキャンペーンがあります。
これらのキャンペーンにもカラクリがあります。
価格的な見せ方トリックではなく、「間取りの制約」があります。
細かくは忘れてしまいましたが、家の躯体の雁行だったり(要はシンプル)、オーバーハングなしだったり(2階が１階より飛び出ること)、部屋数だったり、の制約があります。
家にこだわりがあるからこそ住友不動産で建てたい！となると思うので、意外と使いづらいキャンペーンでした。
細かくは展示場の営業さんに問い合わせてみてください。
アイ工務店は急成長中でいろいろな悪いうわさも聞こえてくるハウスメーカーです。
でもちゃんと満足する素敵なお家を建てられている方もたくさんいらっしゃいます。
神奈川エリア限定になりますが、私が建てたハウスメーカーの営業さんがアイ工務店へ転職していますので、安心できる営業さんを紹介することができます。一生懸命やってくれると思います。
アイ工務店が気になるけど、悪いうわさも気になっちゃってる方はぜひ、
お問い合わせください。
おすすめ記事：
見せ方だけじゃない本当にお得なキャンペーンもありますよ
キャンペーンは全部計算に織り込み済み！ということでも、やっぱりキャンペーンで安くなることもあります。特に決算期などですね。
例えば、例えばですが、地盤改良費が無料のキャンペーンがあったとしたら、もしも改良が必要だった場合50~100万円はかかってきます。それがキャンペーンだったらお得ですよね。
他にも他社では結構かかるところがキャンペーンに入っている場合もあり、比較することでお得に感じるキャンペーンもありますので、よーく調べる必要があります。
これってどうなの？というものがあったらコメントやお問い合わせから質問してみてください。答えられる範囲でお答えしますよ。
1社だけだと見積もりが正当か判断ができないので、他社から見積もりを取ることをお勧めします。↓で紹介するタウンライフ家づくりの利用がおすすめですよ。
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タウンライフ家づくりの無料サービスは使いましたか？
展示場巡りと一緒にしたいのが「タウンライフ家づくり」というサービスを使うことです。
このサービスは、
無料で3社から間取りと見積もりをもらうことができるサービスです。
参加しているハウスメーカーの例になります。
展示場に行かないで大手ハウスメーカーから間取りをもらえるのはめっちゃいいと思います。
あまり本気じゃないと間取りや資金計画まで作ってくれないんですよね…。
展示場巡りも楽しいし、信頼できる営業さんと出会える場でもあるので、
おすすめは展示場巡りをしながら、タウンライフ家づくりでも間取りと見積もりを取る！です！
私たちも展示場巡りで相当な時間を使ってしまいました💦
しっかり話し込むと2時間くらいはかかっちゃんですよね。
最初からたたき台となるものを入手していたら、もう少しHM巡りも効率的にできたかも？と思います。
営業さんも設計士さんも時間を作って対応してくれるので、冷やかしやあんまり真剣に家づくりを考えていない場合の利用は控えましょう！
家を作るのは人ですので施主の真剣度は伝わりますよ！ネットでの見積もりでも展示場での見積もりでも家づくりへの思いを伝えてくださいね。
【PR】タウンライフ家づくりを使ってみる → 公式ページはこちら
間取りで生活が変わります！
プランはできるだけたくさん作って検討しましょう！
間取りってハウスメーカーによってビックリするくらい全然違うものを書いてきます。
間取りを考える人によって玄関が正反対の場所だったりなんてよくあることです。１つや２つだけ見て決めてしまうのはもったいないですよ！！
可能な限り頭を柔らかくして、いろ～～んな間取りを検討してみましょう♪
タウンライフ家づくりを利用すると3社まで無料で間取りを作ってくれます。
土地が無くても希望の家のサイズなどがあれば大丈夫です。もしも間取りが気に入れば、その間取りが入る土地探しができますのでぐっと探しやすくなると思います^^
私たちも展示場巡りで相当な時間を使ってしまいました💦
最初からたたき台となるものを入手していたら、もう少しHM巡りも効率的にできたかも？と思います。
登録すると見込み客になりますのでもちろん営業の連絡があるかもしれません。でも相手もそう簡単に家を買ってくれるとも思っていませんので、丁重にお断りすれば大丈夫ですよ^^
登録は流れにそって3分で終わります！
入力はページに沿って促された通りに入力していけばよいので簡単です。
地域を入力する
↓
家族構成を入力する
↓
家の希望坪数を入力する
↓
部屋数、LDKの大きさを入力
↓
(希望)土地のサイズ
↓
その他、家について希望入力
↓
お客様情報の入力
これで完了です。
基本情報が入力できたら、選択した地域で参加しているハウスメーカーが表示されるので、見積もりと間取りを作ってもらいたい会社を選んで申し込みしましょう。。
提携企業は以下の通りいっぱいありますが、地域や希望によっては数社～数十社になると思います。
この時点では、その会社で建てる、建てないは関係ありませんので、ちょっとでも気になる3社を選んでみましょう。建てたかった会社があれば尚良いですね！
資料サンプルはこんな感じです。
タウンライフ家づくりを利用するとこのような感じで各ハウスメーカー・工務店から回答があります。回答の仕方は会社ごとそれぞれです。(※あくまでサンプルです)
見積書のサンプルです。
本来はローンの手数料や外構費用などいろいろな項目がもっと細かいですが、まだ情報が十分ではない状態なので、建物価格の回答となります。費用感として十分把握できるものになります。
家づくり計画書のサンプルになります。
希望の家が建つ土地の紹介、間取りや事例のご紹介がまとまった資料になります。
あくまでサンプルですが、こんな感じのプランや見積もりが無料でゲットできるなんて嬉しいですよね。
お願いしても見積もりも間取りもくれないハウスメーカーもチラホラ散見されますので。。。
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